Viele Unternehmen agieren strategisch – allerdings nicht in allen Bereichen. Treffen Sie die richtige Entscheidung bei langfristiger Bindung an Partner-Unternehmen. Insbesondere bei Software-Unternehmen mit denen Sie zusammenarbeiten wollen, sind die eigenen strategischen Grundsätze eine elementare Basis.
Was gibt es im Rahmen einer Partner-Strategie zu beachten und warum ist sie so wichtig?
Es ist immer gut eine Strategie zu haben, sonst wird man schnell Teil der Strategie eines anderen.
Eine durchdachte Partner-Strategie dient dazu, nach gut überlegten Grundsätzen und Maßstäben seine Kooperationen und Partnerschaften auszuwählen. Sein Gegenüber zu beleuchten und zu hinterfragen, Risiken und Chancen der Verbindung zu evaluieren und die richtige Entscheidung zu treffen. Es geht im Kern also um Risikovermeidung und die Kosten-Fokussierung – denn, sofern ein Partner ausfällt oder sich zurückzieht, kann es teuer werden.
Was sollten Sie beim Einsatz einer Software mit langfristiger Bindung und hohen Einspareffekten beachten?
Die Risiken sind vielschichtig, daher sollten Sie sich folgende Fragen zu jedem Partner stellen:
- Wer ist der Gesellschafter (Inhaber) des Partners und welche Interessen verfolgt er?
Konzerne ziehen sich aus Märkten zurück, wenn die Marktpotenziale keine hohe Umsatzerwartung ausweisen. Insbesondere bei Nischenprodukten kann die Konzern-Strategie zum Marktpotenzial schlagartig wechseln.
- Liegt der Fokus des Partners auf Umsatz und Vertrieb oder ist an der Struktur erkennbar, dass es um Kunden-Orientierung und guten Service geht?
- Wie lange ist das Unternehmen bereits in der Branche aktiv?
- Gibt es Referenz-Kunden und kann man als Interessent mit diesen Kunden Kontakt aufnehmen?
- Stehen nötige Schnittstellen zur Verfügung bzw. sind ausreichende Entwickler-Ressourcen vorhanden, um neue Schnittstellen zeitnah zu realisieren?
Insbesondere bei speziellen Softwarelösungen, wie bei unserem LIQUIDO oder ELEKON sind diese Fragen wegweisend für die richtige Entscheidung.
Als inhabergeführtes Unternehmen wissen wir, dass wir für Ihre Fragen die richtigen Antworten haben.
Lassen Sie uns in einem ersten Gespräch Ihre Fragen, Wünsche und Anforderungen besprechen und rufen Sie uns gern für ein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch an.